Sei in un momento della vita in cui hai preso una decisione importante: vendere casa. Non deve essere stato facile arrivare a questo punto, vuoi per ricordi del passato o per la paura di dover affrontare numerose operazioni per vendere un immobile, ma se fin dall’inizio ti muovi nel modo appropriato, eviti determinati errori (che in molti compiono!) e ti affidi alle persone giuste, anche qualcosa di apparentemente complicato come vendere una casa sarà possibile senza troppe preoccupazioni.
Tutti vogliono vendere casa velocemente e sicuramente è possibile farlo, o almeno cercare di non allungare i tempi inutilmente, ma la cosa importante è sapere come fare per vendere una casa, altrimenti si entrerà solamente nel circolo vizioso di clienti perditempo e di strategie sbagliate, il tutto in un periodo di crisi economica.
Vuoi evitare tutti questi problemi e perdite di tempo? Vuoi vendere velocemente casa? Allora sei capitato nel posto giusto!
Vendere casa da privato
Il grande passo è stato fatto: hai deciso di vendere la casa e, fidati, sei già a buon punto! Ora però arriva la parte pratica e le cose si fanno più serie, ma non per questo impossibili. È importante però che tu abbia chiaro cosa è necessario per non incorrere in problemi futuri, che possano farti perdere tempo o addirittura denaro! Indispensabile è reperire preventivamente tutta la documentazione dell‘immobile, come ad esempio:
- il titolo di provenienza
- la planimetria rasterizzata
- la visura catastale aggiornata
- la licenza di costruire
- il certificato di agibilità
Nel caso ce ne fosse bisogno, magari per cambiamenti al progetto ed eventuali pratiche urbanistiche successive, sarà importante possedere anche documenti quali DIA, SCIA, CILA e concessioni in sanatoria.
In molti credono che l’APE (Attestato di Prestazione Energetica) sia un requisito indispensabile solo al momento della compravendita, ma non è così! Fin dalle prime sponsorizzazioni (di cui parleremo in seguito) per vendere immobili è necessario possedere questo attestato, la cui mancanza può far incorrere in una sanzione pecuniaria da € 4.000,00 a € 18.000,00, meglio evitare no?
La mancanza di determinati documenti che garantiscono la regolarità urbanistica, inoltre, fa sì che questa debba essere comunque comprovata in seguito a lunghe ed approfondite indagini che allungano i tempi: è dunque opportuno iniziare tale analisi fin dalla decisione di vendere la proprietà, per non doversi poi trovare con i tempi stretti e dover rimandare.
È inoltre importante avere ben chiaro cosa comporterà la compravendita: trovarsi di fronte ad una successione, una donazione, un’assegnazione o altro comporta conseguenze differenti, tutte regolate dal Codice Civile, per questo è fondamentale sapere cosa si sta facendo e verso cosa si va incontro quando si è deciso di vendere casa.
Tutto chiaro fin qui? Come hai visto vendere casa non è propriamente una passeggiata, ma se ci si organizza in anticipo e ci si procura tutto ciò di cui si ha bisogno, non si avranno particolari problemi nelle procedure.
Alcuni consigli per vendere casa
Per riuscire a vendere casa ed evitare perdite di tempo devi dare più informazioni possibili, che inquadrino bene le peculiarità dell’immobile andando a valorizzare ciò che l’appartamento offre, con foto chiare e accattivanti ma che non vanno a raccontare ciò che poi non è la realtà. La valorizzazione dell’immobile è importantissima, così come la trasparenza: omettere eventuali problemi o difetti porterà avanti una trattativa che si concluderà con la perdita del cliente (e di tempo) o, nel migliore dei casi, alla vendita con un prezzo molto più basso rispetto a quello che avevi inizialmente stabilito.
Non dare nulla per scontato e comunica all’interessato tutto ciò che è importante sapere e che è legato al tuo immobile: la casa si trova in un palazzo a più piani e non è presente un ascensore? Fallo presente, così come se la struttura ha bisogno di una ristrutturazione o se, al contrario, sono stati fatti lavori di ammodernamento che valorizzino ancor di più la casa, come un’efficienza e classe energetica migliori. Fai in modo che l’acquirente arrivi a visitare la casa solo per vedere come sia dal vivo e non per scoprire nuove cose, che potrebbero allontanarlo dall’acquisto e averti quindi fatto solo perdere tempo.
Noi non vogliamo questo, giusto?
Lo stesso range di prezzo è una scelta fondamentale, pertanto bisogna individuare la giusta richiesta, tenendo conto dei parametri attuali del mercato immobiliare. Fare il prezzo non è affatto facile e potresti trovarti a calcolare un valore troppo basso o troppo alto, che ti porterebbe quindi a svalutare il tuo immobile o a non riuscire a venderlo affatto. Ma ecco per te alcuni consigli per vendere casa al giusto prezzo.
Innanzitutto devi sapere quanti metri quadrati è grande il tuo immobile e quant’è la valutazione al metro quadro nella tua zona, andando a fare poi il calcolo. A questo punto puoi fare un confronto con case simili per evitare di trovarti del tutto fuori mercato; in questo modo potrai esser sicuro di vendere casa o, quantomeno, di trovare clienti interessati. In ogni caso non affidarti mai a persone non qualificate e che non si occupino di vendite: solo chi ha a che fare tutti i giorni con possibili acquirenti sa cosa vuole il mercato, soprattutto in un periodo come questo in cui i prezzi sono molto volatili.
Se vendi casa è perché forse vuoi acquistarne un’altra e una domanda potrebbe sorgerti spontanea: devo prima vendere e poi comprare o l’inverso? Non c’è una risposta scientifica a ciò e ci sono diverse varianti che potrebbero farti scegliere di vendere prima la tua casa e poi comprarne un’altra piuttosto che il contrario. Ciò che però consigliamo noi è di trovare innanzitutto un’acquirente per il proprio immobile, e poi concentrarsi sulla ricerca, secondo le proprie esigenze, senza incorrere nel rischio di dover “svendere” il proprio immobile a causa di tempistiche troppo strette, perché impegnatisi in un acquisto un po’ frettoloso.
La pubblicità giusta per mettere in vendita casa
Parliamoci chiaro, nessuno verrà a bussare alla tua porta per comprare casa se non sa che vuoi venderla. La pubblicità è quindi fondamentale per ampliare maggiormente la tua potenziale clientela, proprio come se fossi in un negozio: più persone entrano e più le possibilità di vendere aumentano. Ma attenzione! Ciò non vuol dire che devi accettare chiunque, che il tuo immobile deve trasformarsi in un via vai di gente tendenzialmente interessata a comprare ma che poi, appena informati sui primi dettagli, scappano a gambe levate.
Per evitare ciò non solo devi fornire informazioni veritiere ed esaustive (come detto precedentemente), ma devi anche informarti su chi hai di fronte. Non lasciare che sia il potenziale acquirente a riempirti di domande, ma sii tu a mettere tutto in chiaro e, soprattutto, a scoprire di più sul cliente. Trovarsi a prendere appuntamenti con persone che non potranno mai arrivare al prezzo da noi stabilito o cercare di vendere un monolocale ad una famiglia numerosa non porterà a nulla, se non ad averti fatto perdere tempo.
Oggigiorno inoltre non basta più mettere un cartello VENDESI per vedere l’interessato bussare alla tua porta. Tra i consigli per vendere casa facendo pubblicità, quello che possiamo darti è sicuramente di sfruttare le tante possibilità offerte, a partire dai giornali e siti specializzati ma soprattutto i social network, che raggiungono un bacino di utenza enorme. Tramite post sponsorizzati è possibile trovare il proprio target, andando a filtrare fin dall’inizio tutti coloro con i quali non riusciremmo a portare a buon fine la compravendita.
Vendi casa da solo? Puoi farlo, ma attenzione
Arrivato a questo punto hai un quadro generale di ciò che devi affrontare per vendere casa. Come detto più volte non è nulla di impossibile, ma potresti incorrere in diverse difficoltà che è bene sapere. Prima di tutto quella più ovvia: è molto più faticoso, perché dovrai vedertela in prima persona e se non sei un esperto il rischio di sbagliare è, giustamente, elevato. Un errore comune può essere sulla stessa valutazione dell’immobile: potresti sottostimare il prezzo e svendere quindi la tua casa o, al contrario, vedendo la struttura dal lato del proprietario, potresti dare un valore troppo elevato e rimanere con un invenduto per parecchio tempo.
Tra i consigli per mettere in vendita casa abbiamo parlato dell’informarsi sui clienti prima di prendere appuntamenti per evitare tutti i “curiosi” e in generale quelli che, alla fin fine, non andranno avanti nella compravendita. Ricevere decine di chiamate al giorno non è sicuramente piacevole, soprattutto se il 99% di queste sono solo perdite di tempo o, nel peggiore dei casi, appuntamenti fasulli di truffatori che vogliono solo entrare in casa per studiarla e capire le tue abitudini di vita.
C’è poi il fattore professionalità: ti improvviseresti medico per curare qualcuno? O meccanico per riparare una macchina? Seppur vendere casa da solo possa sembrare una cosa semplice da fare senza l’aiuto di nessuno, affidarsi a chi ha capacità commerciali nel settore ti mette in una situazione di vantaggio, poiché nella trattativa fatta da un professionista non c’è pericolo di vedere il proprio immobile svalutato di fronte alle richieste dell’acquirente. Così come in ogni tipo di vendita, anche per vendere casa ci vogliono delle competenze specifiche.
Sta a te ora scegliere! Puoi provare a districarti nelle varie operazioni di recupero documenti, calcolo del valore dell’immobile e della pubblicità, per poi gestire i tantissimi clienti (la maggior parte dei quali solo “curiosi”) che probabilmente ti faranno perdere tempo, oppure affidarti a dei professionisti che ti guideranno pian piano fino alla vendita rapida, focalizzata e al maggior prezzo possibile della tua casa.
Luca Salvatore
Co/Fondatore e Amministratore Immobiliare Cestia
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